前文我们已经说了，大盘蒸蒸日上是毫无疑问的。行业一直都在，它不会因为资本的退潮、市场的净化而崩盘，反而会朝着更好的方向发展。
只不过于影院而言，单厅效益是一个非常严峻的问题。
今后，票房的增速也许会维持在几年前的水平，但影院的成本却不会停留在原地。新技术的普及以及室内装修趋势的变化，使得影院的投资额高涨，加之租金、人力以及各类经营成本的水涨船高，影院投资回报周期拉长，单银幕收益下降是必然的。
在这样的局面下，影院的确需要更多的盈利模式。
拓展盈利模式的关键是人流。影院行业当下现实的问题是分流太严重。没有人流做什么都是白搭。
怎么引流？首要利器当然是电影。从近两年爆款电影的票房上来看，爆款电影所能带给影院的客流是“潜力无限”的。这需要影院提高放映质量，给观众更好的观影体验。除此之外，影院也不能被动等待，需要主动出击。影院需要重建会员体系，建立APP、微信公众号等自媒体系统和线上线下融为一体的社群，进行社群营销（关于如何重构会员体系以及进行社群营销，请看“影院会员制已死？这些做法真的可以改变”一文，在此不再赘述）。此外，影院也需要有更好的服务来增加客户的粘性（可看“三个小细节，不得不承认我们在服务上输给了日本”）
在有一定人流的基础上，我们结合一些运营商已经实施的例子，提几点拓展盈利模式的建议。
1
合理分配影厅数，开辟其他业态形式
刚开始建影院的时候，有些投资人为了能多排几场电影，多一些人来观影，租的场地面积很大，有七八个甚至是十几个厅。现在，这些厅的效益都好吗？如果这么多厅分摊了每个厅的上座率，导致大部分厅在大部分情况下只有50%左右的上座率，何不减少几个厅，将空余的空间另作他用。
例如，有4000平米空间，至少可以开7个标准厅。但实际我只要4个厅就能满足排片需求与观影人数，那就可以将剩下的空间做其他业态，或出租或自营。电影与其他业态相叠加，相互吸引客流，当然了，这需要根据影院的实际情况而定。
2
卖品销售应从“柜台消费”向“体验式消费”转变
在卖品销售上，我们不要将眼光仅仅集中在“卖品”两个字上，卖品可以有很多附加价值。举个例子，同样一杯咖啡，咖啡机里的和咖啡厅的是差别是很大的。如果我们在影院某个地方开辟一个主题咖啡厅，和星巴克等咖啡店功能无异，那么咖啡的成本本就可以忽略不计，我们卖的是“咖啡拉花”以及“坐在咖啡厅享受这个环境”这项服务与场景。早两年据鲁信影管公司透露，其电影主题咖啡厅的收入占影城票房的15%-26%，再加上传统卖品的收入，非票房收入可达30-50%。
像国外影院，其座椅数量是越来越少（换成豪华座椅了），但主题酒吧、咖啡厅、特色餐饮是越来越多。此外，国外影院开辟“厅内就餐”服务也值得我们借鉴。既然观众停留时间越来越少，为何不能在影厅里提供点餐送餐服务。有人担心卫生问题、观影环境问题，相信这些都是有办法解决的。
3
创建泛娱乐一体化消费场景
据公开数据统计，影视剧、网络文学、网生内容、音乐、游戏、动漫、直播等等我国泛娱乐市场有5000亿的规模。影院如何与这么大的市场相结合，是值得深思的问题。传统影院的模式是观影+卖品，多加一些VR体验区、迷你KTV、游戏机等消费区域。但有实力的影院也许会发展成与大型游乐嘉年华、主题商业街、电影梦工、多媒体互动、IP展览等相结合的模式，这个时候影院的名称也许不叫某某影院了，可能叫影院公园、电影生活馆等等。
如星禹影院公园就利用屋顶的空间，搭配其他新奇的游乐机具。在6层的屋顶建立游乐嘉年华，打造出的室外主题乐园，提供了一个休闲娱乐释放压力的欢乐场所。在七层室内则建立影院+VR互动体验馆的模式。
4
创新广告营销模式，获得更高的收益
当下，影院的广告收入除了映前广告、贴片广告之外，就是各类平面广告。但其实还有更多的形式。在瑞典的斯德哥尔摩，有一家影院名叫Filmstaden Sergel，他们在007上映的时候策划一场特别的广告营销活动。影院给观众发了一杯免费汽水，从音乐到画面，全部充满007范儿。随后，画外音响起：在某位观众的饮料中有一部索尼防水手机，只要等到被子里的铃声响起，这位幸运观众就可以获得这台货真价实的手机，这项神秘的活动终彻底点燃了现场的气氛。
营销给用户带来的惊喜体验，让用户难以忘怀，产品的特性也被强势突出，这样的营销方案，观众还会抵触吗？只怕期望着多来几场呢。这个时候，就体现出营销人才的重要性了。
非票房收入的模式有很多种，影院利用场景消费的叠加，使电影与其他消费场景相辅相成。一切源于电影，但不止于电影。影院的消费升级在未来一段时间会持续发生，当前影院的一个优势在于其社交属性，因此对于影院的经营者来说，应该对观众进行更精准的识别，叠加更多的消费，以便创造更多的收入。
（来源：艾维电影）