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影院这样选址,必有“福气”

来源:新干线影业时间:2018-09-30
选址是一门艺术,好的选址能让店兴旺,而选错的地方会让店毁灭,那么选址应当怎么做呢?
 

1、合理选定区域

 
首先要对所处城市的商圈有一个大致的认识和划分,何谓商圈?对一个店来说,能够到店消费的人所居住的区域有一个范围,而在有些地方店铺集中、能够吸引四周消费人群稳定消费,这就称为商圈。周围的人口密度、交通程度、客流量等因素都影响着商圈的等级。在对当前城市的商圈有了一定的认识以后,便可以将选址范围大大缩小,排除掉很多不适合开店铺的地方。
 
但一味追求核心商圈也不是明智的选择。商圈越核心,人流量便越大,对人流量进行高质量转换的途径是什么呢?是即时消费和冲动型消费,比如快餐、娃娃机、首饰等,这些能够让人在看到的时候直接满足或激起需求的行业更能利用核心商圈带来的好处。
 
而有些地方,比如居民区周围,这些虽然不是处于核心商圈,但因为拥有着稳定的垂直度高的消费群体,再加上消费者进店后待的时间比较久,所以完全可以使一家中影加盟店人满未满,其他行业也是如此。
 


2、选址也是一种投资

 
一味追求核心商圈并不值得提倡,并不是说核心商圈没有优势,只是选址作为投资的,钱是要花在刀刃上的。
 
在考量一个区域的店面值不值得拿下的时候,不仅仅要追求它的实际效果,更要用投资的眼光去看待——如果多花了一倍的钱,只能提升百分之十的利润,那为何不将这些钱省出来用在装修和营销上呢?同样,站在回报的角度,多久能够回本,甚至能不能回本,问题的答案都与选址的投入息息相关。
 
具体应该怎么做呢?在选址时,将对店面的一次投入和长期投入,如:包括不限于转铺费、租金、装修成本等,以两年为限,平摊到每一天上,再加上日常消耗和开支,得出每日的花费。然后根据所选店面预估的人流量和进店率,结合单次消费平均盈利,计算出每日的进账,做一个衡量。
 
如果明确是亏损的,那么选址一定有问题。
 
 

3、人流量不等于进店人数

前边提到,选址的实际效果,并不是说单单看是否是核心商圈,人流量是否多就可以了。哪怕抛开成本这个话题,也有许多因素决定着进店人数,决定着盈利。同一条街,可能会出现一端生意好,一端生意不好的情况,这是由与它两端垂直的两条街的情况决定的。还是同一条街,可能会出现马路这边生意好,马路那边生意不好的情况,这与人们时间段内集中行进的方向有关。
 
相似的例子还有地铁口,明明地铁口那么人,店门口却门可罗雀,仔细研究才发现原来出口的方向在马路那边,这时辛辛苦苦开好的店可不能凭空转移到对面去。上下坡,楼层的高低等很多小因素都决定着进店率,不要想当然地觉得某个位置一定能赚。
 
 

4、同类品核心竞争力

肯德基的店面和麦当来半是结伴出现的,一方面是核心商圈所在,另一方面也有是长期博弈的结果,归纳为一个主要原因就是,他们的结伴出现,相比分开来说并不会对各自的生意有损失。
 
对于其他行业也是如此,同类品的存在首先说明了一个事实,那就是这个位置适合这一行业,如果把自己的店开在这里,只需要找到自己的竞争特色就可以了。
 
放在长远的角度来讲,同类品的聚集也会加重人们对这一区域的印象,比如肯德基、麦当劳、必胜客、汉堡王都在一个相近的区域内,人们想吃快餐时,相比想到某个地方有一家肯德基更容易想到某个区域有快餐,这样带来的客源是同类品聚集的一种加成。所以一些小吃街、酒吧街、足疗街、酒店街等才能自发形成。
 
聚空间的娱乐模式多元化,和酒吧、KTV、电影院等都能够融入,享受这种效应带来的好处,更凭借多元化的娱乐方式和超前的品牌理念,在同类品中形成具有特色的核心竞争力。
 
 
 
 

5、共享单车助你事半功倍

 
在共享单车铺设量足够的城市,共享单车就像研究化学反应时的同位素,调查野生动物行为的标记体一样,可以帮助你更省力地搞清楚人们都去哪了,哪里的人流量高
 
在研究某一区域的时候,共享单车就像是商圈的ATP,携带不了太多(每次只有一个人),但却在无时无刻的转换。通过记录人们停车多的点,确定人们进入商圈的起始点,再观察是否有单车滞留的地方,这些地方归结为纯入口,而那些停车多又没有多少车子停留的地点,标为出入口,画图分析一下人们在商圈里大致路线,也是对选址重要的参考。
 


6、绝知此事要躬行

不要过于相信网上的信息,也不要找不专业的人士或者机构,自己去观察,开车、骑车、步行,不同的方式去感受位置的优劣。多跑几个地方,多花点时间,蹲在一条街上,带上相机和纸笔,记录下来经过的人的数量和年龄,以及同类店面的进店人数,这些都是重要的参考。
把自己当成普通的消费者,试着走一走,看一看,判断一下选择的店面曝光和进店的难易程度。
 
当然除了自己,也要借助外力帮助,更加确定自己的信念。借势专业的人士,要找资历深厚的影业公司,多与业务员沟通,多来公司考察,我们新干线影业有着超过20年影院建设的经验,依据现实情况,多方位思考,给您一个满意的选址意见,我们坚信自己敏锐的市场嗅觉,让影城在每个城市都熠熠发光!